618大战即将落下帷幕，谁赢了？

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在618年满17岁的这一天赴港二次上市，对于22万京东人来说，这真是特殊的一天。
本次的二次上市，一切似乎都在几年618这个京东标志性事件，不仅日子选在了6月18日，股票代码也定为“9618.HK”，开盘即涨5.75%。京东当前总市值在互联网行业中排第4位，仅次于阿里、腾讯和美团点评。
值得京东人狂欢的理由又多了一个，在京东上市仪式上公布，“京东618”累计下单金额已超2284.6亿元。
不过，当京东人集体欢呼的同时，他们的手并没有停下，依然在为618大促紧锣密鼓地“劳作”。同在相关二次上市的友商阿里，同在美股上市的拼多多，都在心无旁骛地推进618大促。
可以说今天，所有的电商玩家们、线下零售门店都几乎在做同一件事。如果要为今年的618找一个更详细更精准地定位，那就是直播+私域流量。
为了玩转直播+私域流量，巨头们在618前就开始了紧锣密鼓的准备：京东牵起了快手的手，双方在供应链紧密合作；天猫准备邀请600位总裁在618当天共同直播；微信小程序直播虽然是第一年参与618，但背后的服务商有赞却有着丰富的经验，帮助品牌商搭建自己的“独立站”。
电商的模式俨然升级成了从直播——私域流量——新零售的新链路，那么在这条链路上，各家表现如何？在晓程序观察（yinghoo-tech）看来，虽然看似所有人都很努力，市场很热闹，但对于某些玩家而言，海水下危机四伏。
1
京东联姻快手：供应链和物流
能换到私域流量吗？
如果将一年的各大促销节串联在一起看成一个战役，那么618对于京东而言就是那个必须要赢下的关键战场，毕竟这是它的主场，双十一可以容忍阿里多出些风头，但是618绝对不可以。
如何守住618主场？京东的办法是，不和押宝直播的天猫硬刚，转个身找来快手当帮手，让快手上的网红主播们鼎力相助，弥补了自身在直播电商新场景上的劣势，并借由快手的“渠道”迅速拓展下沉市场。
有付出才有得，为了获得这些好处，京东要付出的有两点：自营供应链和物流服务。
京东自营供应链对接快手小店，由快手主播选品销售，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，无需再次跳转，而此前的去年6月，快手电商宣布接入京东时，快手用户必须跳转京东才能购买商品。并且，快手用户还会享受京东的王牌服务——物流。
两天前的6月16日，“快手京东双百亿补贴”落地，数据显示当天支付金额达14.2亿。针对在快手销售的京东商品，在京东原有“超级百亿补贴”基础上，快手将针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。
看起来轰轰烈烈，但说到底，就是京东的“货”，加上快手的“人”与“场”。但是从整个场景来看，所有的流量和购买闭环，都在快手手中，京东获得的好处则是出货量以及出货数据带来的下沉市场喜好分析。
直播的内容介质、用户习惯，私域流量这个所有企业现在异常关注的重点，京东都没有握在手里。
对于京东来说，与快手的合作，应当是京东直播电商+私域流量的一个起点：从合作中找寻做直播电商和私域流量的逻辑和启示录，而不能仅满足于出货和销售。不然在这个万物皆内容的时代，会逐渐失去上游优势，最终只能沦为供应链和最后一公里的提供者。
2
淘宝：总裁直播不见了，
靠达人带增长
京东的直播劣势，刚好是淘宝的优势。
今年618前声势最浩大的，就要属天猫宣布请600位总裁一起618直播了。
“大佬直播”一直是今天的热词，尤其是继董明珠3场直播创下10亿销售额之后，总裁直播已经并不稀奇了，此前，淘宝直播就已经迎来了多位企业大佬，这群身价最高的主播，靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围。
彼时晓程序观察（yinghoo-tech）还在猜测，大佬们究竟会以怎样的形式空降直播间呢？是总裁单独直播，还是和网红一起联袂直播？
当618这天真的来了，除了董姐姐应约出现在了格力直播间外，其他总裁都未出现，看来“600位总裁”直播或许只是天猫为了吸引流量的一个营销噱头，不过即便没有总裁直播，天猫618的数据已经不错。
今天一早，天猫便发布了战报：首小时成交额同比增长100%，从直播—私域流量——新零售的链路上看，支撑增长的背后正是玩好了这三个重点：
1、达人直播转化私域流量：虽然没有总裁进入直播间，但在618节各品牌都玩起了一个新模式：新达人直播，与传统的模式不同，品牌邀请多个达人来自己的直播间轮流带货，并在直播间标注达人的等级、粉丝量以及不定时给粉丝推送达人的名片。
如此，达人不仅能够靠带货赚取佣金，更能从品牌的流量中获取自己的私域流量，达人与品牌的关系不止是单纯的合作，更有互利共生的关系，形成良性循环；
2、天猫官方购物补贴的支持：在618零点，天猫准时发放了一轮限时大额品类券，如满1000-500的消费电子产品限时券，有效期仅为两个小时，刺激天猫618成交额的第一轮增长。
不过618还在继续，仅靠第一轮成交额，恐怕难以拉动后续的增长，在今晚结束前，还要继续看天猫的表现。
3
微信小程序直播
商家好才是真的好
和平台电商不同，微信小程序直播关注的是商家而非平台数据，毕竟在一个良好的生态内，商家才能够蓬勃发展，微信的直播还在发展中，但却覆盖了另外两个关键词：私域流量和新零售。
基于微信产生的社交电商让商家拥有了能自己触达消费者的能力，也就是“私域流量”，而私域流量的背后，体现的是商家在“流量”上拥有了更大话语权。
对于微信小程序来说，各种电商节它还是个新手，但生态内的服务商们却有着丰富的经验，比如有赞就借着618帮助品牌商搭建自己的“独立站”，不再被平台制肘。
相比于平台支持和活动来说，商家更需要的很多数字化的软实力，比如线上经营、线上服务、线上和消费者的沟通能力，融入到全网的各个渠道里，做成最基础的基础建设，这也是新零售最基本的东西。
有赞便是盯准了商家的底层需求，自带多种工具帮助商家完成新零售的转型。
多渠道：微信、支付宝、百度、快手、爱逛、门店；
多媒介：从图文到短视频、直播，甚至3D展示商品；
线上、线下一体化；
数据化和智能化能力等等。
在618之前，有赞更是推出了适用于营销节的特色工具：
“品牌内购”把品牌商传统的“内购会”搬到线上，适用于快速消化库存、回笼资金；
“新品发售”支持商家实现预约抢购、转发分享、预约抽奖等，为新品造势，同时提前锁定消费者需求；
有赞微商城还迭代了SCRM（社会化顾客关系管理系统），帮商家进行会员的精细化管理，清晰地掌握顾客消费旅程，实现精准触达；
事实上，618电商节仅仅是当下电商赛道的一个缩影，而直播—私域流量—新零售这个主题，在今年甚至是未来几年，都是决定能否脱颖而出的关键。
4
全民全网开启直播时代
有意思的是，不止电商，在这个万物皆内容的时代，只要有视频、直播都可以“带货”，这也是今年618最与众不同之处，看看搜狐就知道了。
在张朝阳6月8日直播带货首秀之后，平台便开始力推直播。
张朝阳表示很看好直播带货的形式，直播带货不是一个风口，而是长期的趋势。而直播未来进化的平台化方向，一直在搜狐战略的规划之中。
在营销路径上，直播带货靠的是口碑，通过互联网时代带来的新机会，大量的货通过有影响力人，通过信誉传递实现分享。对于这种“人货场”新的结合方式，张朝阳认为，使好的产品能够被喜欢的人用，是新的营销方向，是一个很好的态势。
这背后是搜狐视频正将直播平台推向更广阔的大众领域，和更宽阔的价值空间。主打搜狐视频价值直播，这也是未来继续打造价值平台的方向。直播不仅要止步于带货，更是要带知识，带价值，带平台。
同时，搜狐计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，持续聚焦在高价值信息提供，深入推进价值平台；还可以让用户在社交信息流中，分享和制造感兴趣的内容，实现带货目标。
全民、全网直播的帷幕靠着618正式拉开，电商的竞争不再是“淘宝、京东、拼多多”的战役，在这个随处对手的时代，竞争加剧，格局可能也就此改变。
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