一场直播12亿堪比李佳琦10天的GMV，辛巴带货的秘密是什么？

阅读时间：5m
最懂
小程序生态商业
的自媒体
1小时3分带货破3亿；
2小时4分带货破5亿；
5小时9分带货破10亿；
整场直播一共进行了7个多小时，带货50多件产品；
销售额最终超12.5亿，辛巴复出后的第一场直播，创造了直播历史上的新记录。
一场直播破12亿是什么概念？
根据第三方数据公司的公开检测数据显示，618大促，从预售开启的5月24日至6月9日的数据看，李佳琦直播14场，总GMV为14.6亿元。也就是说，辛巴一场直播相当于李佳琦10几天的带货量。而这仅仅是辛巴的一场日常直播，并未冠以任何活动的名义。
随着直播带货的大火，不少明星、企业高管、大佬纷纷下海，尝鲜的居多，能坚持下来的比较少，可见直播虽然看似门槛低，但真要是想带货，可谓是难上加难。
为何相差会如此悬殊？
晓程序观察（yinghoo-tech）创始人谢晓萍认为，辛巴的带货量旁人未能企及，原因是解决了直播与生俱来的三个弱点：
1、直播太强调实时性；
2、直播间太过独立，内外领域分明，其实是弱传播性；
3、无法形成流量闭环和沉淀，电商GMV的本质是客单价和复购。
要知道，快手直播是没有回放功能的，也就是说13亿的销售额完全是靠着实时直播带动的，中小主播除了从平台的公域流量里“薅”流量到直播间，还可以用一些社交玩法来薅流量，怎么玩？不妨看看屡战屡胜的辛巴是怎么做的。晓程序观察（yinghoo-tech）将其最拿手的几招，总结成了最好上手的直播间社交玩法启示录。
1
启示录一：
大额抽奖＋裂变分享
抽奖已经是直播间屡见不鲜的玩法，想要让抽奖达到好的效果，有两个至关重要的因素：抽奖礼物和抽奖规则。
首先奖品要足够诱人。
李佳琦直播间奖品通常是大额红包或者电子产品已经足够有吸引力，而辛巴选择的是直接抽宝马。10台宝马5系20台宝马3系，这样有诱惑力的奖品，足以让中奖者从贫农一跃成为小康家庭，就连晓程序观察团队没有驾照的妹子也想去试试，大不了抽中了现考一个驾照！
除了宝马以外，每直播一段时间，辛巴都会抛出大额奖品链接，比如免费送1000台茅台、参加“辛选晚宴”参观直播基地的名额等等。
不过对于中小主播来说，或许没有经济实力支撑高额的奖品，但辛巴的抽奖玩法却可以直接照搬。
通常主播抽奖都是采用“点击、回复及参与抽奖”的方式，但辛巴的直播间却是“”分享抽奖‘’。
这分为三步：
1、 分享给好友或者群即可参与抽奖；
2、 每分享一次，即可获得一个抽奖码，抽奖码越多，占得比重越多，越有机会抽中；
3、 转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿到双倍奖品。
这样一来，就可以用大额奖品吸引用户不断的分享，形成裂变效应，为直播间不断引流。截止平台开奖，抽奖码数量超过百万，也就说直播间被分享了100多万次，一个观看粉丝不断裂变，挖掘粉丝背后的社交圈，这一招对于中小主播来说，也是可以复制的。
2
启示录二：
让粉丝留住粉丝
对于主播来说，把流量引到直播间是第一步，留住粉丝是第二步。
根据第三方数据显示，辛巴的直播在傍晚5点一开场，直播间的峰值人数就直线飙升到10W+的水平。就算是临近直播结束的凌晨2点48分，辛巴直播间的峰值人数仍然是10W+，数值的稳定代表着，直播间的留存率一直保持着一个平稳的状态。
如何留住粉丝？靠主播，靠产品还是靠内容？辛巴的方法是，靠粉丝留住粉丝。
在直播带货前，打赏一直是主播的主要经济来源，如辛巴类的头部主播，即便以带货为主，礼物打赏也是一笔不少的收入，但在其他平台，这两部分是相对独立的，而在快手内，却可以将不同类型的粉丝价值进行联动。
事实上，这是快手平台的一类特殊的礼物：穿云箭。此礼物送出后，有一小部分快币会自动生成一个红包，帮助主播提升直播间人气。也就是说，即便辛巴的粉丝们没有抢到辛巴的抽奖礼物，依旧可以在直播间“蹲”红包。
晓程序观察（yinghoo-tech）团队发现，在辛巴直播的超长7小时里，粉丝送出的红包一直都没有断过。如此用忠实粉丝打赏直播间不断的激活新粉和购物粉，以保持直播间的活跃度，毕竟几分钟一个红包，大部分人还是愿意等一等的。
3
启示录三：
多人带货、各取所长
发现没有，几乎所有的头部主播，直播间都不止一人。
罗永浩和他的老朋友朱萧木、李佳琦和小助理付鹏、薇娅和助理、祝晓涵和爸爸……
直播间多人带货的好处，除了活跃气氛增加直播间趣味，形成一唱一和的直播氛围；更多的还是为了带货效果。 比如辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同领域的带货。某些领域的产品，比如美妆、母婴用品等，由辛巴推荐明显说服力不足。
所以，此次直播辛巴的徒弟如时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈等也先后出现，分别为师父带货的不同产品做推介，且如美妆类产品，女生的带货效果明显比男生要高一些。
这其实是中小主播也可操作的一个玩法。
辛巴本次的形式是多人出现在同一个直播间，如果受地理位置限制，快手中有特色的连麦pk玩法，不同的主播可以通过连麦，让双方粉丝观看连麦直播间，就可以达到共同带货的效果。
同时，不少品牌方也不再只让产品出现在主播直播间，而是采用的连麦的方式，品牌方对产品更加了解，主播对粉丝更了解，双方各取所长，共同卖货。就如同明星下场直播总要带一个达人主播一个道理。
张雨绮入驻快手的首场直播也是由辛巴坐镇，首次带货2.3亿堪比李佳琦的GMV，而辛巴不仅仅是露脸，更将自己的“独门玩法”如“上粉”“打榜”都教给了张雨绮。可见这些社交玩法既有效又可复制，中小主播赶紧玩起来！
「晓程序观察」创始人谢晓萍老师推出视频号啦！谢老师会亲自出镜哦，来给大家分享视频号、小程序、微信生态，以及产业互联网相关的独特观点，一分钟带你看透商业本质，千万不要错过~
另外「晓程序观察」的视频号也开通啦，我们会用视频的形式与大家聊聊小程序、谈谈互联网。账号与公众号同名，欢迎大家关注哦~
End
喜欢我们，就点击“在看”！
好文回顾
618大战即将落下帷幕，谁赢了？
如果腾讯入股爱奇艺，一场游戏的规则即将改变！
关店1200家的Zara准备用直播“救命”？这几招不可不知！
好书推荐：
《微信力量》、《微信思维》是微信团队联合萤火科技推出的两本书，通过采访数十个企业商业案例，共同描绘了一幅微信生态的全景图，是了解微信生态的最佳读物。
你“在看”我吗？