如何利用漏斗，提高网站的产品销量？手把手实操~

今天的这篇文章呢，如果你有做独立站，特别是Shopify，那么你要认真看。文章的内容其实挺烧脑的，是关于如何利用销售漏斗来增加网站的产品和销量，属于精细化运营和操作部分了。如果大家平常只是操作表面的，这篇文章的方法，他肯定是第一次接触过的。这篇文章，其实之前是优联荟内部的一堂课，全程手把手实操，这个过程花了我们很多时间整理出来（研究，实践），今天把他放出来，希望大家喜欢。—1—为什么要创建销售漏斗？
一句话：销售漏斗可以让客户花更多钱买你的产品能举个例子吗？假设你有1个产品卖10美金，在没有设置销售漏斗以前，客户购买了10美金的产品，然后走了；但是如果你设置了销售漏斗，客户购买10美金产品的时候，产品B会立刻展示出来，可能正好也是客户需要的产品，那么客户自然就把10美金的产品和产品B一起买下来了，最终可能总花费30美金。这样不仅能提高平均订单价值，而且你能获得更多利润，反过来能有更多资金支持广告。你整个订单都是由这个10美金产品的广告带来的，就算带来这个订单花费了11美金，最终你也是获利的，因为你最终让客户消费了30美金。如果你没有建立漏斗，那么单单靠这一个10美金的产品是赚不了多少钱的，甚至有可能亏本。像上面的例子，带来一个订单要花费11美金，那你每一单还要亏算1美金。所以建立漏斗以后，利润增加，这样就可以投入更多到广告，以带来更多订单更多利润，就是一个良性循环。—2—如何用trifunnels创建销售漏斗接下来我们来一步一步实操
1. 准备产品挑选2-3款产品。比如，主打产品是T恤boss mode，追加销售产品是T恤rise and grind，向下销售产品可以是主打产品，也可以是别的产品。对这几个产品进行批量编辑，修改产品标题，比如，产品B打算打包销售，那么在标题处写上3 Pack Bundle，方便后面修改价格的时候知道销售方式。比如boss mode的售价是19.99美元（点击选中第一个变体的价格，按住shift, 点击选中最后一个变体的价格，就可以一次性修改所有变体的价格），compare at price价格是29.99美元。因为rise and grind是3件打包销售，假设的成本价是13美元，3件就是39美元，那我们可以把打包销售的价格定在59.99美元，compare at price为89.99美元。销售漏斗的结构所以，这个时候，我们要理清楚整个销售漏斗的结构：产品1：boss mode (19.99美元)产品2：追加销售，rise and grind, 3件打包销售（59.99美元）产品3：向下销售，boss mode (14.99美元)划重点：正常上传产品1，添加到相应collection，就是说客户来到网站后可以看到产品1也就是boss mode. 比如我们这件T恤，我加在T恤的collection里，然后主菜单的T恤已经添加了T恤的collection，所以客户进入店铺以后可以看到19.99美金的boss mode.但是，拿同一款产品或别的产品做向下销售的时候，比如还是boss mode这件T恤做向下销售，这个时候我们要重新建一个产品和collection，主菜单不用添加。进入19.99美金的产品，点击Duplicate复制产品，然后编辑这个复制的产品。编辑产品标题和collection（事先建一个新collection，可以命名为specials），修改价格为14.99美金，然后保存即可。经过本人亲自实验，只要你的主菜单里没有菜单是选择all products或者all collections的，这个在special collection里的打折产品就不会出现在你店铺里。除非机缘巧合下，客户直接获得了这个14.99美金的产品链接，那么点击进去就会看到这个产品。如果你有菜单是选择了all products或者all collections的，那么客户点击这个菜单的时候就会看到全部产品，包括这个打折产品。这个情况就会让客户感到疑惑，同样是boss mode, 客户看到2个价格，一个19.99美金，一个14.99美金，体验非常不好。而且本来这个产品打折就是要用在销售漏斗里的，不是让客户直接就可以购买的。所以这个collection的产品主要是用在销售漏斗里面的，这个14.99美金的产品只会出现在销售漏斗的流程里面。2. 创建漏斗Trifunnels的价格不算太贵，如果按月付费，只用在1个店铺的话只要19美金一个月，用到多个店铺的话是49美金一个月。如果按年付费，只用在1个店铺的话是147美金一年，用在多个店铺是397美金一年。但是我这里有一个优惠链接，可以免费用60天，之后是49美金每个月。当然，如果你觉得不好用，可以在免费试用到期以前联系客服取消订阅，避免后面信用卡自动扣款。地址：https://trifunnels.com/（我试的时候要用带有visa标志的信用卡，如果信用卡只带有银联标志，可能会无法完成订单）。完成订单以后，系统会发一封邮件到你邮箱，里面有你的用户名和密码。如果用了QQ邮箱，可能邮件会跑到垃圾邮件里。打开trifunnelss官网，输入邮箱和密码，点log in.成功登录以后，点击Add Shop:然后输入你的店铺名称，点击OK:页面会直接跳转到你的店铺页面，点击安装：安装trifunnelss以后，点击New Funnel创建新漏斗，输入名称（mybrand boss mode）,然后点击倒三角形选择主打产品19.99美金的boss mode, URL那里填boss mode即可。点击Edit, 开始创建以boss mode为主打产品的销售漏斗：点击打开右边的菜单，搜索找到要追加销售的产品和向下销售的产品，找到以后把产品拖放到中间：右侧上面的home, URL等图标也是可以拖放的，这里以checkout和URL为例，把checkout和URL拖放到中间：现在开始把这些图标联系起来。左边：假设有客户把19.99美金的boss mode加入了购物车，用绿线连接19.99美金的T恤和3件打包的T恤，就表示如果客户点击Yes, 就会把boss mode加入购物车, 那么3件打包的产品就会自动出现。如果把59.99美金的产品用红线和绿线都连接checkout，如果客户点Yes并把产品加入了购物车，那就会跳到结账页面，此时，客户购买了主打产品和追加销售产品；如果客户点No表示不需要59.99美金的产品，那也会跳转到结账页面，此时，客户只购买了19.99美金的主打产品。右边：用红线连接主打产品和14.99美金的产品，就表示如果客户点击No, thank you，不想购买boss mode, 那么14.99美金的产品就会自动出现。如果把14.99美金的产品用绿线连接checkout, 就表示：客户点击No不想购买19.99美金的主打产品.那么向下销售的14.99美金的产品就会自动展示在客户面前，如果客户点击Yes愿意购买14.99美金的打折产品，就会跳到结账页面。如果把14.99美金T恤的绿线链接到3件打包产品上，就表示：客户点No不想购买19.99美金的主打产品，出现14.99美金的产品，然后点击Yes想买这个14.99美金的打折产品。此时自动显示3件打包的产品，如果客户点击Yes想要这个3件打包产品，最后就会跳转到结账页面。此时，客户消费的金额是14.99美金加上59.99美金。如果把14.99美金的红线链接到URL上，就表示：客户既不要19.99美金的主打产品，也不要14.99美金的产品最后页面就会把客户带到指定页面，这里的URL可以是我们Soon Enough页面的地址。把鼠标放在url的字那里，就可以输入指定页面的地址：因为客户什么都不购买，有可能是不够信任我们。所以我们把客户带到Soon Enough 页面，让客户多了解一下我们，增加信任感。点击右上角的Save Funnel:然后我们可以对单个产品进行编辑。点击图片旁边的齿轮图标，点击有三杠的图标：几乎每个模块都可以修改，点击某个模块以后，会有一个齿轮图标和删除图标出现在模块右上角，点击图标就可以进行设置。点击删除图标就可以删除这个模块：在价格设置部分，记得要把产品的变体和Compare Price的按钮打开。在设置Add to Cart的信息，点击Add to Cart右上角的齿轮按钮，在右侧会出现详细设置内容，比如背景色、字体、文本内容、边框等：下面还可以设置倒计时，添加一些相关产品:一个产品设置完成以后，可以点击右上角的Page View预览效果，保存更改。再点击右上角的Close Builder退出来，用同样的方法去编辑其他产品。最后我们预览一下漏斗的效果，假设我的漏斗是这样设置的：点击Preview Funnel:首先我们就进入了主打产品19.99美金T恤的产品页：如果点击No thanks，就会出现14.99美金的打折产品：如果我再点击No thanks，就会出现漏斗里设置的一个指定页面。如果我点击Yes, I want this, 就会出现59.99美金的产品：如果在59.99美金的产品上点击No thanks, 那么就会到达结账页面，结账的产品就只有14.99美金的产品。这一步就只要输入收件地址即可：如果在59.99美金的产品点击Yes, 那么也会跳转到结账页面，结账的产品就是14.99美金+59.99美金的产品：TIPS:主打产品做广告的时候，链接必须用漏斗里的链接。比如，预览整个漏斗，跳出来的第一个产品就是主打产品，那么做广告的时候必须用这个链接，这样客户点击以后才会进入漏斗。如果你做广告用的是Shopify-产品-预览时候的链接，那么客户是不会进入漏斗流程的。—3—创建销售漏斗时要注意的点产品要有相关性，比如你是卖猫咪袜子的，那么你漏斗里的其他产品最好也跟猫咪有关，比如猫咪项链，猫咪帽子等。价格建议：追加销售的产品价格是主打产品的1.5-3倍。比如你的主打产品是卖9.99美金，那么追加销售的产品价格最好在15-29.99美金之间。一般整个漏斗的产品不要超过3个产品，否则，会引起客户反感，因为老是自动弹出一些产品让他做选择。所以，产品1：主打产品；产品2：追加销售产品；产品3：再一次追加销售的产品或者向下销售的产品。看不懂？嗯，多看几遍就好了~———————–公众号：小北的梦呓（ID：xiaobeishare）博客：www.guxiaobei.comB站：小北的梦呓微博：小北的梦呓长按下图二维码关注，你将感受到一个有趣的灵魂，且每篇文章都有惊喜。长按二维码，立马关注！【觉得内容好看，就点个在看吧】